VENTAS CONSULTIVAS

Objetivo: Entregar a los ejecutivos de ventas y asesores comerciales, herramientas orientadas a la creación de valor para el cliente en el proceso de venta.

Dirigido a: Ejecutivos de venta y asesores comerciales orientado a la venta de intangibles.

Duración : 16 horas.

Metodología :

– Exposición de conceptos.
– Exposición grupal aplicando el método Spin Selling. (Análisis de Casos)

Contenido :

1. Conceptos fundamentales:
     1.1 ¿El vendedor nace o se hace?.
     1.2 ¿Qué es vender?.
2. Actitud y metodología.
3. Necesidades, deseos y satisfactor.
4. Fases de la venta .
5. Concepto de venta consultiva.
6. Venta tradicional v/s venta consultiva.
7. Ciclo de ventas consultivas.
8. Cualidades y competencias del vendedor consultivo.
9. Método Spin Selling.
10. Spin para ventas complejas.
11. Manejo de objeciones.
12. Señales para identificar el momento de cierre.